想要與三明客戶實現白云石粉業務的成單，就要按照客戶喜歡的方式來，否則你只會竹籃打水一場空，白忙活一場。

　　人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來做事，客戶更是如此。對于銷售人員來說，要想與m對客戶開展業務，就要了解當地客戶的特點；對客戶了解越多，對開展白云石粉業務就越有利。

　　怎么才能了解客戶呢？這就需要銷售人員做好三明的市場調研工作，對這類工作做得越細致，對開展白云石粉銷售工作就越是有幫助。

　　如何開展市場調研，應該注意哪些事項，這里需要建立調研清單，并在實踐中不斷地加以完善。

　　三明市基礎雄厚，擁有冶金、化工、煤炭、機械、紡織印染、塑料、造紙、森工、建材、電子、醫藥等門類齊全的工業體系。擁有大中型企業50多家，福建省最大的鋼鐵、化肥、水泥、煤炭等企業都在三明，境內擁有一批國內外知名品牌產品。

　　三明是福建省主要商品糧基地和農副產品生產基地，境內擁有九個省定商品糧基地縣，其中有八個縣是國家級商品糧基地縣；寧化、清流兩縣是福建省四大烤煙生產縣之一；建寧蓮子、黃花梨、獼猴桃、茶樹菇，尤溪銀杏、姬松茸，沙縣蘆柑等土特產品，具有較高的知名度外；具有當地特色的雞、鴨、兔、牛、羊等畜禽飼養及加工產品已初具規模。三明作為一個著名的工業城，過去曾為福建省的經濟的發展做出過巨大的貢獻。

　　人們從《臺灣主要礦物與巖石》的記載發現，白云石存在于結晶石灰巖以及其它富含鎂的變質巖中，部分產于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內，偶爾作為各種沉積巖的膠結物，為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物，即白云石粉。臺灣白云石之造成系鎂質交換石灰巖之鈣質而成，主要賦存于先第三紀大南澳片巖下部之結晶石灰巖帶，呈凸鏡體、層狀或不規則礦囊。

　　白云石粉材料主要產在臺灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　馬躍建材公司是白云石粉行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。