做銷售，要始終牢記三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產(chǎn)品？顧客為什么向我購買產(chǎn)品？這就涉及到產(chǎn)品價(jià)值的問題，從事白云石粉業(yè)務(wù)的人一定明白自家產(chǎn)品的價(jià)值在哪里。

　　很多銷售人員在拜訪客戶時(shí)，老是處理不好產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的問題，這就是沒有明白客戶購買產(chǎn)品不是因?yàn)閮r(jià)格，更重要的購買的是產(chǎn)品的價(jià)值；如果客戶不需要你的產(chǎn)品，你賣的再便宜他也不會(huì)購買，這就是產(chǎn)品的價(jià)值所在。想做好白云石粉業(yè)務(wù)，就要熟知產(chǎn)品價(jià)值，明白自家產(chǎn)品與同類競品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　淇縣位于河南省北部，京廣鐵路、京港澳高速公路、京港高鐵、107國道縱貫全境南北，省道大海線、浚南線穿境而過；目前已經(jīng)勘出的礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、白云巖、花崗巖、大理石、木魚石、玄武巖和煤等，這些礦產(chǎn)的儲(chǔ)量豐富。當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的交通為白云石粉等各類物資的運(yùn)輸帶來了很大便利，豐富的資源有激發(fā)了當(dāng)?shù)貙Π自剖鄣男枨蟆?/p>

　　2010年淇縣限額以上工業(yè)企業(yè)66家，企業(yè)資產(chǎn)總額27億元，初步形成了電力、紡織、化工、造紙、機(jī)械、建材、冶煉、食品加工、飼料加工、衛(wèi)生材料等十大支柱產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開展白云石粉業(yè)務(wù)，必須加強(qiáng)對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究，這樣才能更好的開展工作。

　　現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常會(huì)用到白云石粉，該材料是如何得到的呢？簡單的說，將白云石直接粉碎到一定粒度可制成白云石粉；現(xiàn)如今很多領(lǐng)域都會(huì)用到白云石粉材料，例如橡膠、塑料、涂料等行業(yè)中可以作為填料來使用，也可添加助劑后作為固硫劑、排煙脫硫劑等。

　　一般來說，白云石粉體產(chǎn)品的生產(chǎn)方法有干法和濕法兩種。干法是經(jīng)選礦、剔除紅筋、水洗泥土后的白云石，直接進(jìn)行機(jī)械粉碎到一定粒度，或直接應(yīng)用，或經(jīng)表面處理成活性白云石粉體材料。濕法是將一定粒度的白云石粉送入濕法研磨機(jī)中，在有水的懸浮液狀態(tài)下，添加微量研磨助劑進(jìn)行研磨，可制成超細(xì)粉體產(chǎn)品。

　　品質(zhì)源自細(xì)節(jié)，不注重細(xì)節(jié)，白云石粉質(zhì)量肯定無法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)代市場競爭越來越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業(yè)根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發(fā)展。